统一石化 CEO 李嘉直击痛点指出破局关键

在近日举办的2026中国润滑油行业发展论坛上，“穿越周期”四个字成了全场最核心的议题。过去十几年行业里屡试不爽的价差战、返利补贴、渠道跑马圈地，到如今几乎全部失灵，整个行业都在找新的确定性。统一石化CEO李嘉的演讲，给在场的从业者扔出了一个完全不同的答案：破局的钥匙不在外部市场，而在企业自己的“内在革命”里。

在场不少经销商都听过统一的PSP合伙人计划，但很少有人知道，这个把“买卖关系”变成“利益共同体”的模式，已经悄悄跑了好几年。以前品牌和经销商谈合作，聊的都是进货量多少、返点几个点，卖不动了就压货，卖得好了就涨价，本质上是零和博弈。现在统一直接把经销商变成合伙人，每年拿出利润按贡献分红，到2025年底累计分红已经超过1.75亿。不少合作了十几年的老经销商说，以前是“帮统一卖货”，现在是“大家一起把生意做长久”，心思再也不用放在跟厂家谈政策上，全扑到服务客户上了。

更让行业意外的是，这家做了三十年润滑油的制造企业，现在居然把AI当成了核心竞争力。传统润滑油研发靠老配方、工程师经验，一款新产品从实验室到市场最少要大半年，一线销售遇到客户的定制化需求，往往要来回跟技术部门沟通好几天才能给答复。今年统一推出了两个AI助手，“FluidMind智能流体大脑”直接把研发周期砍了30%，原来要半年的配方调整，现在两个月就能落地；“FluidMate产品专家”相当于给每个销售配了个24小时在线的技术总顾问，客户问什么参数、什么场景用什么油，几秒钟就能出精准方案。现在统一内部的目标很明确：要从传统的润滑油制造厂，变成智慧流体科技公司。

统一最颠覆之处，在于将“向善”真正转化为一门盈利生意。当同行视公益为负担时，统一却将其作为穿越周期的压舱石：“清之净”以欧盟标准零检出拿下宗教用品大半市场；“熊猫安安”IP以安全承诺俘获年轻客户；PMU可降解材料低成本高效率，赢得大量政企订单。ESG评级随之跃升至AAA并登顶行业榜首，上门的合作者络绎不绝，“选统一即选靠谱伙伴”已成为客户的共识。