统一私享会营销实战：创新策略引领汽车后市场增长

中国汽车后市场竞争日益激烈，传统渠道优势不再，终端门店生存艰难，经销商利润空间不断压缩，公域流量成本持续攀升。在这样的严峻形势下，统一私享会上，统一润滑油的多个团队通过实战分享与复盘，展现了一系列独具特色的营销创新策略，为行业带来了 “厂商共生” 的新增长路径 —— 以创新模式激活终端活力、以精准定位开拓新市场、以科学布局优化渠道网络。

乘用车销售经理张义波面对终端门店客户流失严重的困境，走出了一条独特的创新之路：“让修理厂赚到私域的钱”。今年五一推出的 299 元汽车养护套餐，背后是一套精心设计的利益分配体系：车主享受超值的养护服务，合作的第三方服务平台每单获取一定比例的抽成，门店留下可观的利润，经销商也能维持稳定的毛利。

“公域流量成本越高，私域流量的运营就越要朝着‘持续盈利’的模式去设计。” 张义波介绍道，参与该套餐活动的门店，客户留存率提高了40%。这种“将渠道商发展为私域合作伙伴”的长期策略，为后续的业务拓展积累了稳定的客户资源。

在广东某地，商用南区经理李宏涛发现：传统修理厂的业务份额每年下降12%，而渔船发动机用油的需求却在不断上升。他的团队随即展开“地毯式”的非传统网点开发工作——农机配件店销售农机专用油、农资店代销液压油、农业合作社团购防冻液。

“在存量市场中，增长的机会往往隐藏在被忽视的地方。”李宏涛结出了几条重要经验：

1.在存量下滑的市场环境中，想要实现突破，积极的意愿是首要条件！

2.经销商专注核心业务，能够做出更快速高效的反应和更精准有效的策略；

3.渠道策略与产品策略相结合，形成组合拳，能有效提高开发成功率；

4.厂家销售人员发挥示范带头作用，与经销商共同开发新渠道，实现互利共赢；

5.厂商携手合作，共同发展！形成规模效应才能增强竞争力！

这套策略让该区域市场在行业整体下滑的情况下实现了 23% 的增长，更重要的是找到了 “修理厂之外的新增长点”。

“在多元化竞争的时代，要敢于横向拓展突破”、“变化中蕴含着机遇，积极求变才能拓宽发展道路”。在行业面临挑战时，统一润滑油销售团队通过以终端需求推动渠道变革、用爆款产品重新构建客户链接的创新方法，让国货品牌的市场版图不断扩大。